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Kurzprofil

► Executive Summary
Der Kandidat bringt eine fundierte Expertise im Vertrieb von industriellen Dienstleistungen mit und hat in seiner bisherigen Karriere signifikante Erfolge erzielt, wie ein Umsatzwachstum von 32 % und eine Gewinnsteigerung von 49 % in seiner letzten Position. Durch seine langjährige Führungserfahrung und ein starkes Netzwerk im norddeutschen Raum ist er in der Lage, die Vertriebsstrategie der WISAG Produktionsservice in der Region Nord effektiv umzusetzen. Seine technische Ausbildung sowie seine praktische Erfahrung in relevanten Branchen unterstreichen die Eignung für die Vertriebsleitung.

► Gesamtbewertung
Bewertung: 9/10

► MBTI-Persönlichkeitsprofil
Typ: ESTJ
Der Kandidat zeigt typische Eigenschaften eines ESTJ, darunter eine praktische, organisierte und zielorientierte Denkweise. Dies manifestiert sich in einem strukturierten Ansatz bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien und der Kommunikation mit Kunden sowie internen Abteilungen.

► Detaillierte Stärken (Green Flags)
✓ Ausgeprägtes Hunter-Profil mit belegbaren Erfolgen im Vertrieb.
✓ Fundierter technischer Hintergrund.
✓ Langjährige Führungserfahrung mit Verantwortung für bis zu 55 Mitarbeiter.
✓ Netzwerk in Schleswig-Holstein, insbesondere in den Branchen Chemie, Pharma und Anlagenbau.
✓ Hohe Eigenmotivation und Disziplin.
✓ Wertschätzung für Präsenz vor Ort und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

► Bedenken und Risiken
⚠ Mögliche Unterforderung zu Beginn, da der Kandidat von der Leitung einer großen Niederlassung kommt und als „One-Man-Show“ starten würde.
⚠ Bisheriger Fokus auf Engineering-Dienstleistungen, spezialisierte technische Reinigung/Instandhaltung ist ein neues, angrenzendes Feld.

► Fachliche Qualifikation
Der Kandidat hat ein Bachelor of Engineering in Internationalem Vertriebs- und Einkaufsingenieurwesen. Seine berufliche Laufbahn umfasst bedeutende Positionen, wie Branch Manager bei FERCHAU, wo er neben der Führung auch für die Akquise und Pflege von Schlüssel-Accounts zuständig war. Zudem hat er umfassende Erfahrung im Verhandeln von Rahmenverträgen und in der Koordination von Engineering-Projekten.

► Kulturelle Passung
Sebastian zeigt eine hohe Bereitschaft, sich in bestehende Strukturen einzufügen und gleichzeitig Veränderungen zu gestalten. Seine integrative Persönlichkeit ermöglicht es ihm, zwischen Vertrieb und operativen Teams zu vermitteln. Außerdem hat er den Willen, nachhaltige Netzwerke aufzubauen und positive Beziehungen innerhalb der Organisation zu fördern. Die Bereitschaft, den Kulturwandel aktiv mitzugestalten, ist ein großer Pluspunkt für die WISAG.

► Entwicklungspotenzial
Der Kandidat hat den Wunsch geäußert, sich weiterzuentwickeln und sieht die Möglichkeit, seine Kenntnisse in den Bereichen Führung und Kommunikation zu vertiefen. Sein unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, strategisch zu planen, lassen ihn als wertvollen Mitarbeiter für die WISAG erscheinen, der in der Lage ist, die Vertriebsziele nicht nur zu erreichen, sondern auch zu übertreffen.

► Gesprächseindruck
Im Gespräch hat der Kandidat sich als gut vorbereitet, kommunikativ und äußerst motiviert präsentiert. Seine Begeisterung für die WISAG und deren Ziele war deutlich spürbar. Darüber hinaus konnte er praktische Beispiele aus seiner vorherigen Tätigkeit anführen, die seine Erfolge und Strategien verdeutlichten. Der Umgang mit Fragen und die Bereitschaft, sich in neue Themen einzuarbeiten, sprechen für seine Flexibilität und seinen lösungsorientierten Ansatz.

► Klare Handlungsempfehlung
Aufgrund der umfassenden Erfahrung, des technischen Hintergrunds und der ausgeprägten Vertriebsfähigkeiten sollte der Kandidat für die Position der Vertriebsleitung Nord in Betracht gezogen werden. Es wird empfohlen, die Gehaltsstruktur im Vergleich zu den Budgetvorgaben zu klären und mögliche Ansätze zu diskutieren, um eine Unterforderung zu vermeiden. Das Potenzial des Kandidaten zur Entwicklung innerhalb des Unternehmens spricht ebenfalls für eine positive Entscheidung. Seine Fähigkeit, Netzwerke zu stärken und langfristige Beziehungen aufzubauen, wird als wertvoll für die WISAG erachtet.

Daten

Skills

Weitere Werte